Como aumentar o preço da aula de Personal Training. Preço X Valor – Personal Academia & Cia

Como aumentar o preço da aula de Personal Training. Preço X Valor

Um dúvida recorrente, que tenho debatido bastante com outros profissionais, é sobre como aumentar o preço da aula de Personal Training. O argumento mais comum que ouço é: se eu aumentar perco alunos. Será? Se você faz a lição de casa direitinho tenho certeza que não irá perder e ainda pode conquistar alunos novos.

Recentemente assisti a uma palestra que tratava de um assunto bem parecido e adaptei os conceitos para o Personal Trainer poder aumentar o preço da sua aula com mais segurança.

Como aumentar preço da aula de Personal Training

Preço X Valor

Embora muita gente pense que preço e valor são a mesma coisa, existem diferenças.

Valor é o que seu cliente recebe e preço é o que ele paga.

Sempre que a pessoa percebe mais valor recebido do que preço pago, ela compra. Se o valor percebido for menor do que o preço, a pessoa não compra.

Com a sua aula não é diferente, se você construiu valor para seu cliente em relação ao serviço prestado poderá cobrar mais caro por isso e não irá perder clientes. Melhor se você construiu valor para seu serviço irá conquistar clientes, mesmo tendo um preço mais caro do que a média do mercado.

Razão X Emoção

O que fará seu cliente permanecer com você, mesmo cobrando um preço mais caro é o equilíbrio entre a razão e a emoção. A emoção é quem dá o primeiro impulso, mas a razão faz com que seu cliente pare para pensar se vale a pena. A razão faz uma análise da relação custo-benefício.

Você precisa valorizar o seu serviço para que o cliente perceba que ele está maior do que o preço. Desta forma seu cliente irá perceber que existe um equilíbrio entre a razão e a emoção ele permanecerá com você.

No post Personal Trainer quanto cobrar – parte 1 , eu abordo justamente o assunto sobre como agregar valor ao seu serviço com exemplos práticos.

Se você ainda tem dúvidas sobre esse assunto, escreva para mim ou deixe um comentário.

viaComo aumentar o preço da aula de Personal Training. Preço X Valor – Personal Academia & Cia.

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Sobre Dionizio Neto

Professor de Jiu-jitsu e treinamento físico para luta!
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